445999白小姐一肖中特马

您的当前位置: 主页 > 445999白小姐一肖中特马 >

牛咖斯董事长李岩石共享汽修模式深度解析“F

发布日期:2019-06-18

  李岩石:在路边汽修店服务质量不完善,品牌4S店维修价格高,产能不饱和的背景下,加之共享经济全球化的驱使,共享汽修的新思维应运而生。

  近年来,随着“互联网+”的快速发展,共享经济开始辐射全球,而且也正在以其革命性的力量颠覆传统产业的经济模式,传统的出行模式的变革就是被共享经济孵化的最好证明。网约车、共享汽车、共享单车等的出现,打破了传统的用车习惯,真正做到了闲置资源的有效利用,无论车辆是个人所有者还是企业机构所有者,这样的变革既便利了他人,还能够让利于车辆所有者。

  在中国,共享经济覆盖了方方面面的领域,医疗、餐饮、地产甚至还有家用电器、雨伞等,而在群雄逐鹿的汽车后市场,也被共享经济“点了穴”,使之在单一的传统服务模式中,又找到了新的突破口。

  数据显示,目前中国汽车后市场正保持在10%-15%的发展增速。预计到2020年,中国汽车后市场的规模将达到1.4万亿人民币。虽然汽车后市场规模庞大,发展势头强劲,但难以掩盖当前中国汽车后市场杂乱无章的现状。路边维修店数量庞大,缺乏信任度,维修质量稂莠不齐;正规4S店具备厂家背书,有相对完善的售后服务的体系与机制,但是投资巨大使得其往往会出现雁过拔毛,小病大修的情况,小则几百上千,多则上万的维修保养费让一般车主很难吃得消。此外,奔驰店只修奔驰,丰田店只修丰田的4S店专修体系也往往导致地理空间上的不便,车辆出现故障,车主常常要跑很远才能到达指定的4S店维修。

  4S店已经走过了躺着就挣钱的时代。今天,随着中国汽车市场进入存量时代,4S店的生意开始没有那么好做了,甚至一些品牌的4S店的经营可以用艰难二字来形容。有调查显示,目前中国大约有2.6万家4S店,大约70%是不盈利或亏损,平均每家4S店的工位利用率不足50%,仅北京就有约4000个工位处于闲置状态。

  由此看来,路边店无法得到信任,服务质量不完善,4S店维修价格高,工位剩余,产能不饱和。正是在汽修行业这样的背景下,加之共享经济全球化的驱使,共享汽修的新思维应运而生。

  目前,我们熟知的主流车后共享模式的品牌有途虎、乐车邦和牛咖斯。三个汽修品牌运用同样的共享思维,却在运营模式上有所差异。他们都是从不同的角度,同样使用“共享”的利剑插入到汽车后市场中。我认为,汽车维修业务实质上是车(流量)、配件、技师、场地的撮合交易,要想修好车,四项要素缺一不可。

  “途虎”的用户流量来自铺天盖地广告投放,配件资源来自于自建供应链,(初期配件为轮胎,后期扩展到机油等其他易损件)很多是厂家直采。用户APP下单后,相关配件也会随着供应链按时配送到店,车主来到与途虎合作的维修店进行维修保养,场地和技师均来自合作路边维修店。技师和基础配件决定了途虎的业务方向以快修快保的基础维修为主。

  “乐车邦”的用户流量同样来自外部的广告投放,用户因为折扣的驱使,线上下单,到线S店享受服务,这个模式更加像团购。技师、场地、配件等具体维修事情完全交由其合作的4S店来实现,维修本品牌的车辆4S店的专业度毋庸置疑,用户关心的就是折扣了。这种共享模式下,乐车邦仅仅是提供了用户流量,因为维修专业度的限制,乐车邦提供的更多是用户到原品牌4S店维修。

  “牛咖斯”的用户流量20%来自外部广告投放,80%来自老客户转介绍,这里的老客户除了自己原有的客户以外还包括合作4S店的基盘客户。通过共享4S店工位,解决了场地的问题,同时牛咖斯通过提供服务标准、配件供应链、技师培训、运营服务标准等,让4S店具备跨品牌维修的能力(传统4S店都是品牌专修模式),这样就引申出一个问题,未来4S店到底是单一品牌维修还是跨品牌维修?牛咖斯主打奔驰宝马奥迪的高端维修,即使维修价格十分亲民,但省去了场地费用后也可以保证合作的4S店有一定利润空间的。技师方面,基础维修是经过专业培训的本店技师,而深度维修是牛咖斯提供的技术专家,这也就决定了牛咖斯可实现跨品牌的车辆深度维修,包括汽修行业利润最高的事故车维修。

  我们都知道国内的皮卡销量一直上不去,而北美的皮卡市场又是最火热的,很多人想知道美国的皮卡销量如何以及为何国内始终火不起来,今天我们就来了解下美国上半年的皮卡销量,分析国内皮卡冷门的原因。美国皮卡销量排......

  最早熟知比亚迪唐是因为5秒内破百的中国速度,4驱结构以及百公里2L油耗,时隔3年,比亚迪对这款旗舰SUV车型进行了换代。全新一代唐不仅有更强的性能与速度,还有超出所有人预期的颜值。而最令人感兴趣的......

  这五种车标,我赌十包中华,除了路虎车标,其余的你一个也不认识相信对于很多人而言的话,买车可不是一件小事,有些时候,一台好的车子可以给自己带来不一样的效果,自然,一款车的话最重要的除了说他的性能之外,还......

  配2.5L+8AT油耗仅6L,售18万,这款B级车比宝马3系还拉风。来自广汽丰田旗下的凯美瑞,是大家非常熟悉的一款车。三十多年来,凯美瑞在全球赢得了2000万车主的信赖,是当之无愧的中高级轿车之王。最......天线宝宝高手论坛